祝铭明带Rokid长跑十年：有突破，也要保持耐心

发布时间：2025-04-05 00:48:45 来源：深度分析网 作者：千年

文/王慧莹编辑/陈锋很难想象，一个奔走在一线的科技公司创始人，已经一年没用过电脑和Pad。他如何即时处理日常的工作和冗杂的信息？如何抓住行业前沿趋势并部署工作？Rokid创始人兼CEO祝铭明的答案是一副AR眼镜。戴上这副AR眼镜，祝铭明就会看到一个300吋的虚拟大屏，他可以多联屏工作，在中间处理工作信息、在左面看视频号、在右面刷朋友圈。图源Rokid官网这是Rokid今年4月发布的AR产品Rokid AR Lite。这个空间计算套装，把一个大屏幕塞进75g重的AR眼镜，用户可以通过自带触控板的主机，像操控电脑桌面一样，操控AR虚拟空间中的各类APP。这几年，伴随AI、大模型技术的不断提高，和Rokid想法一致的企业有很多，行业的普遍共识是，AR眼镜将成为AI落地的最佳载体之一。市场的反馈也在证明。截至今年5月，WellsennXR预计，Meta Ray-ban智能眼镜销量接近200万副；祝铭明向连线Insight透露，Rokid AR Lite的用户平均使用时场超过三小时。一个问题在于，虽然距离谷歌推出Google Glass已经有近12年的时间，但AR眼镜仍不是个能被大众日常使用的产品，即便是技术不断完善、生态不断丰富，AR眼镜都似乎差点火候。很大一部分原因在于AR眼镜的使用场景、佩戴体验、价格生态都没有真正打动消费者。为了推动AR眼镜的日常化、时尚化、轻便化，11月18日，Rokid又交出了新的答卷。在 Rokid Jungle 2024 发布会上，Rokid推出首款基于衍射光波导成像技术实现显示效果的 AR 眼镜——Rokid Glasses。站在十周年的节点上，Rokid尽可能让消费者离“朋克世界”更进一步，也让外界多了一个观察AR行业的窗口。图源Rokid官方视频号过去很长一段时间，“AI泡沫论”“行业融资难、赚钱难”等声音充斥着行业，一些玩家来了又走，像祝铭明“All in”AR的创业者并不多。时至今日，大模型风起，AR是不是泡沫，已经无需再争论。技术的升级、资本的涌入，透过AR眼镜产业，市场看到了AI行业的新希望。“AI和AR一定是一起发生的”，祝铭明告诉连线Insight。今年，是Rokid成立的第十年，祝铭明依旧是个充满激情的创业者。他向我们回顾Rokid的成长，预测AI、AR行业的未来，有骄傲、有期待，也有一些不如意，但就是没有想过放弃。在祝铭明看来，真正有前景的科技产业都会经历几轮泡沫洗牌，Rokid和AR眼镜都处在爆发的前夜。1、AR ，是AI最佳的载体？试想一下，有这样一副眼镜，你可以戴着它看全英文电影；你可以戴着它听音乐；你还可以戴着它识别一件衣服的购买链接……11月18日，在Rokid Jungle 2024 合作伙伴暨新品发布会上，一副融合AI+AR路线的AR眼镜——Rokid Glasses让这些想象变为现实。熟悉AR头显设备的人都明白，佩戴体验、视觉技术、产品价格是AR眼镜的“不可能三角”。 在过去十多年里，这都是劝退消费者购买AR眼镜的重要因素。在祝铭明眼中，用户的需求是第一位的，Rokid一直在用户的需求中做产品。之前的AR Lite是，如今的Rokid Glasses也是。图源Rokid官网不同于以往的AR眼镜，Rokid Glasses是个集时尚与日常为一体的消费级AR眼镜。从外形上，Rokid此次和传统眼镜厂商暴龙合作，在暴龙的设计下，Rokid Glasses采用了一体化结构布局，产品本身重量仅49g。据 BOLON 眼镜品牌市场负责人杨光在会上介绍，这款眼镜的设计上，也大幅强化了“减负”这个属性。暴龙将主板、电池等核心组件集成于纤薄材料的框架之中，一切以“佩戴舒适”为前提。也就是说，造型上和佩戴体验上，Rokid Glasses都更接近传统眼镜，这也让Rokid的AR眼镜从便携携带向日常携带转变。这时候，一个新问题出现了，消费者日常戴眼镜通常是为了将现实世界看得更清楚，AR眼镜之下，我们还能分清现实和虚拟世界吗？为了解决这一问题，Rokid Glasses使用的是光波导技术。借助光波导技术的支持，该款AR眼镜能够在不影响正常视线的前提下，通过透明镜片展示出清晰细腻的虚拟界面，实现信息叠加显示效果。当然，最终消费者能否买单，价格是个更为重要的因素。像AR眼镜这样的新型电子设备，与其说找一个性价比的价格，不如说是找到一个具有市场接受度的价格。图源Ray-Ban官网一个很好的例子是雷朋和Meta合作的AR眼镜“Ray-Ban Meta”。尽管雷朋产品的平均售价在 150-200 美元之间，而起价299美元的Ray-Ban Meta却能够在半数以上的专卖店中脱颖而出，成为畅销的商品。雷朋和Meta已经教育了市场，定价2499元的Rokid Glasses，加之光波导技术，显然较为符合大众的心理价位。坦白来说，去年苹果Vision Pro的出现加速了AR/VR的概念市场普及，虽然Vision Pro销量折戟，但市场对新终端的需求和喜爱反而是被激发的。IDC中国数据统计，2023年全年，中国AR头显设备创历史新高，出货量达到了26.2万台，同比上涨154.4%，占整体中国市场AR/VR出货的36.1%。像Rokid Glasses、Ray-Ban Meta的出现，让“AI+AR”这个被视为消费电子市场的潜在爆款有了具象化的体现。当AR设备更加便携、日常，消费者自然会用真金白银投票。“使用Rokid Glasses根本不需要掏出手机，想问什么直接开口询问”，用祝铭明的话来说，Rokid Glasses是“所想即所得”。Rokid就像用户的个人助理，可以随时随地呼唤使用。回顾消费电子行业，每个具有划时代意义的产品，并非是设计最夸张的，而是最日常、最好用的。换句话说，想要做一个符合大众消费心理的产品，就要回归大众。以往AR眼镜有个弊端，很多人戴上去是无所适从，不知道怎么使用；抑或者是打游戏的VR设备，用户没用多久设备就“吃灰了”。在祝铭明看来，这个问题的本质是交互不清晰。“当产品展现力（交互）不强时，你就需要靠产品后端的能力补充”，祝铭明向连线Insight提到。去年开始，AI技术的发展给AR眼镜产业带来了质的变化。大模型的出现，意味着AI能够通过语音交互执行用户的命令，这让视觉和语音将成为新一代AI硬件的基础交互技术。而AI技术想要最终落地，AR眼镜被看作是继手机、PC两大终端之外的新入口。当AI浪潮涌来，用户体验上升，AR眼镜也终于迎来了爆发的契机。2、十年长跑，祝铭明All in ARAR眼镜不是新概念，Rokid也不是家年轻的创业公司。祝铭明见证了这个行业10年的起伏跌宕，有烈火烹油，也有冷静退场。行业有两个记忆犹新的时刻：一个是2016年中国市场XR热潮兴起，当年有超过3000支创业团队进入，相关应用数量增长了十几倍，但热潮没过多久就冷却了。另一个是2019年，受益于5G、芯片等产业的带动，XR领域又迎来了新一轮爆发。那一年，Meta的CEO扎克伯格信誓旦旦地表示，1000万用户，是VR可持续、可盈利的门槛，一旦达到并跨过这个阈值，内容和生态系统就会爆炸性增长。如今，VR市场持续低迷，AR市场逆势增长。根据洛图科技最新数据，2024年第三季度，VR设备销量同比下跌了37.4%，占据了XR线上市场的43.7%；AR设备的线上销量同比上涨了9.6%，市场占比达到了56.3%。创业往往是挑战大于惊喜的，大部分的输赢也通常是靠坚持评判。 特别是在AR行业，Rokid是比较幸运能坚持下来的公司。祝铭明也看到了自己坚持的意义。十年创业，抛开前几年对人机交互技术的探索，2019年开始，Rokid一直坚定AR路线，从来没有偏离过方向。对于AR路线，他100%相信；对于产品决策，他选择“All in”。到了今年，和祝铭明站在同一路线的人越来越多，不少巨头也加入其中。百度在百度世界大会发布小度AI眼镜，产品预计于2025年二季度上市；小米也被爆出计划推出自有品牌AI眼镜，预计于2025年Q2发布，全面对标MetaRay-ban。一个大前提在于，今年大模型已经从技术比拼走到了场景落地的阶段，AR设备被看作是AI技术最好的硬件载体，与手机的二维交互不同，AI的刺激下，AR设备被消费者寄希望于打破三维，甚至是四维，这样的交互无疑更为高效。而想要实现这样的交互，这样的变化离不开行业头部玩家Meta的成功，也离不开像Rokid这样创业者的坚持，更离不开技术的迭代支持。正如上文提到，过去的AR眼镜经常被认为比较沉，佩戴久了不舒适，而Rokid想要突破，就要从技术下手。从路线上看，目前行业的光学显示技术有两种，一种Birdbath，一种是衍射光波导，后者在镜片轻薄、透光率上都有优势，但这个路线技术门槛高、成本高，且容易失败。图源Rokid官网这给选择衍射光波导路线的祝铭明和Rokid带来压力，但祝铭明的想法只有一个：把产品做得更好，把用户做得更好，把价值做得更好。如果产品技术是吸引消费者购买的第一步，作为一个消费电子终端，内容生态则是用户留存、认可的关键，AR赛道更是如此。祝铭明曾多次强调，Rokid明面上看是一家人机交互的平台企业，但本质上是一个藏在硬件产品背后的系统软件公司。去年，祝铭明已经用AR设备把《黑神话：悟空》玩到八周目了，在Rokid社区里，有很多人都用AR眼镜完成了黑神话悟空的通关。“用户在手机习惯的主流生态应用和内容，Rokid几乎都迁移过来了，不需要额外学习”，祝铭明坦言。这背后，是从创业以来，祝铭明就坚定走生态开放的路线。截至目前Rokid生态的注册开发者6200+、企业开发者2500+。想让这些生态丝滑地运行起来，离不开一个强大的操作系统。 在创立Rokid之前，祝铭明的上一个创业项目就是做操作系统的，Rokid也就顺理成章地有了很强的操作系统基因，这个基因就是硬件能力，芯片、半导体、空间计算、多模态AGI。正是由于产品的打磨、生态的丰富，Rokid的成长性一直备受关注。来自资本的关注，对创业公司来说无疑是个利好。这让Rokid能够在行业起伏中拥有足够的资金投入产品创新，等待爆发时刻的到来。3、AR眼镜距离“iPhone时刻”有多远？这几年，AR行业有个明显的变化，产品路线越来越清晰，产品定位越来越靠近用户，行业开始期盼着商业化的到来。特别是像Rokid这样的企业，伴随产品和生态的丰富完善，市场报以的期待也会随之增高，怎么赚钱是Rokid需要回答的问题。按照祝铭明的说法，成立十年的Rokid，如果它还是一个商业上很幼稚的公司，是很危险的。从2021年开始，Rokid就正式将营收的增长作为重要的战略目标。他告诉连线Insight，Rokid过去四年营收复合增长率超过100%，今年预计增长率也将超过100%。从营收上看，Rokid这几年的增长有目共睹，但细分来看，其实有些隐忧。消费电子产品的商业化路线，无外乎B端、C端两种。过去几年，用B端打开市场，是很多AI公司商业化的路线。道理很简单，B端的利润能够得到保证。Rokid也是如此。Rokid的AR能力已经广泛应用于商业综合体、博物馆、网红目的地、在线教育等工业、文旅场景。在过去的一年里，Rokid在全球文博市场上的占有率高达99%，其AR眼镜服务的用户数量突破了250万大关。而C端方面，祝铭明告诉连线Insight，今年Rokid C端营收比例超过60%，明年预计会达到70%。不过，整体来看，由于空间计算概念刚刚被行业接受，距离落地还有距离，因此 ，AR行业C端市场还有很庞大的可被挖掘的空间。一个行业初期，用户的认可和商业化的加速都要靠市场的教育，巨头教育市场的意义往往比创业公司更大，但在AR行业，巨头们的速度也没有那么快。今年1月，苹果Vision Pro开启预售，虽然不足半小时就全部售罄，但后续在中国区发售并没有引起像iPhone、iWatch那样的全民关注，甚至没有上架电商平台。Rokid和行业内其他AR企业还在努力。此次Rokid Glasses发布会上，为了打破AR眼镜在场景上的限制，Rokid进一步丰富了自己的生态场景。在办公场景中，Rokid和钉钉一起推出了全新的AR办公模式，戴上Rokid Glasses可以随时查看钉钉聊天并回复，也可以通过眼镜随时查看日程提醒、加入视频会议；在电商场景中，Rokid与淘宝合作，用户戴上Rokid Glasses可以使用3D商品展示和虚拟样板间功能；在娱乐场景中，Rokid和爱奇艺合作，Rokid Glasses支持3D内容生态，空间多屏显示、空间交互以及云台模式等功能……基于阿里通义千问大模型多模态能力，祝铭明直言，Rokid Glasses的反应时间比以往缩短了两倍。祝铭明给连线Insight举了个生动的例子，用户在商场里看到漂亮衣服，戴上Rokid Glasses就可以识别链接，不需要拿出手机进入应用、扫描、识别，不用担心与心仪的产品擦肩而过。某种程度上，Rokid Glasses已经很接近手机的碎片化能力，但要达到“iPhone时刻”，还需要很长时间。图源Rokid官网从时间上看，Google Glass几乎和智能手机同时出现，手机率先占领消费者心智，也催生出苹果这样的全球级消费级电子品牌，AR眼镜行业的玩家们则在长跑中不断寻找突围的机会。“C端商业化还是需要行业一起去探索，Rokid希望承担的是先行者的角色”，祝铭明提到。今天的空间计算行业，就像是距离初代iPhone发布还有3年的手机行业，处于一个积极探索和期待的阶段，也就是说，AR眼镜要走向大规模普及起码还要三五年时间。推动行业向前一步，这并非举一家之力可以完成的事，需要行业的共同努力。 “你就扎扎实实往前走，等待那一天的到来”，祝铭明保持着耐心。（本文头图来源于Rokid官网。）

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